الفرق بين الإيرادات والمبيعات

الفرق من حيث التعريف

يمكن معرفة الفرق بين الإيرادات والمبيعات من خلال الوقوف على تعريف كل منهما كالآتي:

تعريف الإيرادات

تُشير الإيرادات إلى المبالغ الماليّة التي تقوم الشركات بتحصيلها عن طريق بيع السلع والمنتجات والخدمات التي تقدمها، كما تكون الإيرادات في بعض الأحيان مساوية للأرباح، ويطلق عليها البعض لفظة الدخل الماليّ، كما تكون الإيرادات مبالغ ماليّة إجماليّة لم تخصم التكاليف الداخلة في عمليات إنتاج وبيع المنتجات والخدمات، ويتم الإفصاح عن الإيرادات على أساس سنويّ أو ربع سنويّ باستخدام التقارير المحاسبيّة المختلفة، وتظهر عادة في قائمة الدخل الخاصة بالشركة خلال فترة زمنيّة معيّنة.^[١]

تعريف المبيعات

يُشير مفهوم المبيعات إلى مصطلح يستخدم لوصف الأنشطة المتنوّعة التي تؤدي إلى بيع السلع والخدمات، بحيث يغلب على الشركات وجود عملية تنظيميّة لقسم المبيعات الذي يُعنى ببيع المنتجات والخدمات التي تقدّمها، ويتم تحديد أفرقة متعلّقة بالمبيعات تبعاً للمناطق التي يتم فيها بيع المنتجات والخدمات، والمنتج أو الخدمة التي يبيعونها، وأخيراً الجمهور والعملاء المستهدفون، كما يهدف قسم المبيعات إلى الوصول للعملاء المحتملين الذين أبدوا اهتماماً بالمنتجات والخدمات التي تقدّمها الشركة.^[٢]

الفرق من حيث طريقة الحساب

يوجد فرق بين طريقة حساب الإيرادات والمبيعات، وهما كالآتي:

طريقة حساب الإيرادات

يمكن حساب الإيرادات التي تحققها الشركة خلال فترة زمنيّة معينة بالاعتماد على المعادلة الحسابيّة الآتية:^[٣]

الإيرادات = مجموع المبيعات + الدخل المالي الآخر الذي تحققه الشركة.

طريقة حساب المبيعات

تتمثل المعادلة الحسابيّة التي من خلالها نستطيع حساب المبيعات التي تحققها الشركات خلال فترة زمنية معينة في الآتي:^[٣]

مقدار المبيعات = إجمالي السلع والخدمات ÷ (عدد السلع والخدمات التي تم بيعها × سعرها).

الفرق من حيث العلاقة المحاسبيّة

للتفرقة بوضوح بين الإيرادات والمبيعات، يمكن الوقوف على العلاقة المحاسبيّة بينهما، حيث يُشير حجم المبيعات في شركة ما إلى إجمالي الإيرادات التي تحقّقها الشركة، في حين أن الإيرادات هي المبالغ الماليّة التي تُعتبر المبيعات جزءاً كبيراً منها، وهي الأموال المستخدمة في عمليات تشغيل خطوط الإنتاج المتعلقة بالمنتجات والخدمات للوصول إلى منتجات نهائيّة على شكل مبيعات.^[٤]

الفرق من حيث الإفصاح في القوائم الماليّة

يفصح عن الإيرادات والمبيعات في القوائم الماليّة الخاصّة بالشركة، وبالتالي ينظر المستثمرون إلى أرقام الإيرادات الواردة في القوائم الماليّة على أنّها مبالغ ماليّة مجتمعة تمثّل المبيعات، وإجمالي المبيعات كذلك، أما الأرقام المتعلقة بالمبيعات، فينظر لها المستثمرون على أنّها مقياس مالي يشير إلى أداء الشركة في عملياتها التجارية الأساسيّة، وبالتالي يغلب على المستثمرين التركيز على المبيعات أكثر من الإيرادات، كون مصادر الإيرادات قد تحدث لمرة واحدة، في حين أنّ عمليات بيع المنتجات والخدمات المتمثلة بالمبيعات تتكرّر باستمرار.^[٥]

وبالتالي تُشير الإيرادات إلى قدرة الشركة على الاستثمار، وتخصيص الموارد الماليّة لتعظيم الأرباح الماليّة التي ستكسبها، في حين أن المبيعات تشير إلى قدرة الشركة على بيع المنتجات والخدمات لتحقيق الأرباح الماليّة.^[٣]