يُشير معدل دوران المبيعات (Sales turnover) إلى مفهوم محاسبيّ يدل على سرعة إدارة الشركة لعمليات البيع المختلفة، بحيث يدل على عدد مرات بيع المخزون الكامل للشركة خلال فترة زمنيّة معيّنة،[١] وفي هذا المقال سنتناول الحدث عن كيفية حساب معدل دوران المبيعات.
كيفية حساب معدل دوران المبيعات
تتمثّل طريقة حساب معدل دوران المبيعات في الخطوات الآتية:
أولاً: اختيار فترة المبيعات
من المهم اختيار فترة المبيعات التي يرغب حساب معدل دوران المبيعات فيها، ويغلب على الشركات والأفراد اختيار سنة ماليّة كاملة وهي 12 شهر، بحيث يُمكن الحصول على معدل دوران المبيعات بشكلٍ دقيق خلال جميع الفترات المختلفة سواء الركود أو النشطة، ويوجد فترات أخرى يتم حساب فيها معدل دوران المبيعات مثل؛ فترات شهريّة، ربع سنويّة، نصف سنويّة.[٢]
ثانياً: تحديد تكلفة المبيعات
لحساب دوران المبيعات لا بد من معرفة تكلفتها، وهي ذاتها تكلفة البضاعة المباعة (COGS)، ويتم حساب تكلفة المبيعات من خلال الوقوف على قيمة بداية المخزون في بداية الفترة الماليّة، وحساب نفقات المخزون الإضافيّة، وبالتالي حساب مجموع تكلفة المخزون، المواد الخام، تكاليف الشحن، تكاليف الإنتاج، وأيّة تكاليف أخرى متعلّقة بالمبيعات، لحساب تكاليف المبيعات بدّقة، وبالتالي يمكن التمثيل على معادلة حساب تكلفة المبيعات في الآتي:[٢]
تكلفة المبيعات (تكلفة البضاعة المباعة) = (تكلفة بداية المخزون + تكاليف المخزون الإضافية + تكاليف أخرى متعلقة بالمبيعات) - تكاليف نهاية المخزون.
ثالثاً: حساب متوسط المخزون
تُعتبر الخطوة التالية بعد حساب تكلفة المبيعات هي حساب متوسط المخزون لحساب معدل دوران المبيعات، ويمكن حساب متوسط المخزون من خلال المعادلة الآتية:[٢]
متوسط المخزون = (قيمة المخزون في البداية + قيمة المخزون في النهاية) ÷ 2.
رابعاً: حساب معدل دوران المبيعات
بعد تجميع أطراف معادلة دوران المبيعات وحسابها، تعتبر الخطوة الأولى هي حساب معدل دوران المبيعات، والتي معادلتها الحسابية كالآتي:[٢]
معدل دوران المبيعات = تكلفة المبيعات (تكلفة البضاعة المباعة) ÷ متوسط المخزون
مثال على حساب معدل دوران المبيعات
تمتلك شركة ما مخزون أوليّ تكلفته 400,000 دولار، وتكلفة المخزون الإضافية 100,000 دولار، أما تكلفة المخزون في نهاية السنة الماليّة فكانت 40,000 دولار، وبالتالي يتم تعتبر الخطوة الأولى هي حساب تكلفة المبيعات من خلال الآتي:[٣]
- تكلفة المخزون في بداية السنة (المخزون الأوليّ) = 400,000 دولار.
- تكلفة المخزون الإضافية = 100,000 دولار.
- تكلفة المخزون في نهاية السنة = 40,000 دولار.
- تكلفة المبيعات (تكلفة البضاعة المباعة) = (تكلفة بداية المخزون + تكاليف المخزون الإضافية + تكاليف أخرى متعلقة بالمبيعات) - تكاليف نهاية المخزون.
- تكلفة المبيعات = (400,000 + 100,000) - 40,000 وتساوي 460,000 دولار.
أما الخطوة الثانية فهي حساب متوسط عدد المخزون وهي كالآتي:[٣]
- المخزون في البداية = 400,000 دولار.
- المخزون في النهاية = 40,000 دولار.
- متوسط المخزون = (قيمة المخزون في البداية + قيمة المخزون في النهاية) ÷ 2.
- متوسط المخزون = (400,000 + 40,000) ÷ 2 ويساوي 220,000 دولار.
تُعتبر الخطوة الأخيرة هي حساب معدل دوران المبيعات وهي قسمة تكلفة المبيعات على متوسط المخزون كالآتي:[٣]
- تكلفة المبيعات = 460,000 دولار.
- متوسط المخزون = 220,000 دولار.
- معدل دوران المبيعات = تكلفة المبيعات (تكلفة البضاعة المباعة) ÷ متوسط عدد المخزون.
- معدل دوران المبيعات = 460,000 ÷ 220,000 ويساوي 2.09
وهذا يعني أنّ الشركة نجحت في بيع المخزون كحمولة كاملة أكثر من مرتين خلال الفترة الماليّة وهي السنة الواحدة، وهذا يعني معدل دوران مبيعات الشركة 2.09.
أهمية حساب معدل دوران المبيعات
تتمثّل أهمية حساب معدل دوران المبيعات في النقاط الآتية:[٢]
- المساعدة في توّقع الإيرادات الماليّة.
- تقييم مقدار مبيعات الشركة.
- تحديد مقدار المخزون الواجب شراؤه في المستقبل.
- إظهار مكانة المركز الماليّ للشركة، ومقدار نموّها.
- تقرير استراتيجيات التسويق والإعلان عن المنتجات وتكلفتها.
المراجع
- ↑ Amanda Clevinger (11/4/2023), "Sales turnover", snov, Retrieved 15/6/2023. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج "How To Calculate Sales Turnover Rate", indeed, 25/6/2022, Retrieved 15/6/2023. Edited.
- ^ أ ب ت "Sales Turnover", sendpulse, Retrieved 15/6/2023. Edited.
